事实上，这些企业并不缺乏营销人才。虽然在传统渠道方面建设上面，他们深谙此道。但是，在网络分销渠道建设，他们却丈二和尚摸不着头脑。至于如何建立自己的分销网站、如何制定营销规则、如何确定代理商等级、如何提供收银服务等等，他们从来都没有接触过，也从来都无法想象。
有人说，这个非常简单，去大学里面招一批电子商务专业的学生，让他们来组建自己的网络分销渠道。可是，这样一个渠道靠谱吗?刚刚从校园走出来的大学生，有什么经验呢?且不说这些，就算这些大学生有这样一个能耐。可是，这样一个过程要多少时间呢?这样一个过程，要花费多少时间和精力呢?对于一个企业，我想最起码也该有一个成本核算吧?人家一个月做好的事情，你三个月做好。人家一万块钱能够做好的，你十万块才做好。那么，你已经输在起跑线上。
准备充足，方能运用自如。那么，该如何准备呢?我想，对于大多数的企业来说，如果要建立自己的网络分销渠道，最快捷也是最成功的方式，就是向专业的电子商务方案商寻求帮助。我有一个做家居的朋友，代理了几个品牌。在传统渠道方面，他建设得非常不错。但是，几个有实力的对手都已经布局网络分销，市场份额在丢失。为了应对竞争，他也决定开辟网络分销渠道。可问题在于，如果现在开始自己布局建设，那就会比对手晚更多，而且会花费更多的时间精力。
因为，目前国内做电子商务的多为B2C。但是，很多企业希望能够构建自己的B2B平台，分销自己的产品。而从目前来看，想要进行网络分销，很多企业都只能借助第三方平台。正是因为这种需求和供给之间的矛盾，才促成了一些拥有强大分销能力的分销系统的诞生。例如超级分销“超级分销”，就是其中十分出色的代表之作。
值得明确的是，网络分销是好，但是，如果企业没有准备充足，就盲目进入的话，那就容易得不偿失。所以，对于想要建立网络分销渠道的企业来说，做好充足的准备，取得最后胜利的把握才能更多一些。
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